Pengaruh Keterampilan Kewirausahaan dan Strategi Pemasaran terhadap Keberhasilan Produk Baru
DOI:
https://doi.org/10.58812/jbmws.v4i02.2190Kata Kunci:
Keterampilan Kewirausahaan, Strategi Pemasaran, Kesuksesan Produk Baru, Wirausahawan, IndonesiaAbstrak
Penelitian ini mengkaji pengaruh keterampilan kewirausahaan dan strategi pemasaran terhadap kesuksesan produk baru di kalangan wirausaha di Indonesia. Dengan pendekatan kuantitatif, data dikumpulkan dari 300 responden yang mewakili berbagai industri melalui kuesioner terstruktur. Analisis dilakukan menggunakan SPSS versi 25, dengan memanfaatkan statistik deskriptif, korelasi, dan analisis regresi. Temuan menunjukkan bahwa keterampilan kewirausahaan dan strategi pemasaran merupakan prediktor signifikan terhadap kesuksesan produk baru, secara bersama-sama menjelaskan 62% variansnya. Keterampilan kewirausahaan, termasuk inovasi, pengambilan risiko, dan pengambilan keputusan, memungkinkan wirausahawan untuk menyelaraskan pengembangan produk dengan permintaan pasar. Sementara itu, strategi pemasaran yang melibatkan segmentasi, penargetan, dan positioning yang efektif meningkatkan visibilitas produk dan keterlibatan pelanggan. Hasil ini menyoroti pentingnya pendekatan terintegrasi yang menggabungkan kompetensi kewirausahaan dan pemasaran untuk mencapai keunggulan kompetitif yang berkelanjutan. Implikasi praktis meliputi promosi program pelatihan dan strategi pemasaran yang berorientasi pada pelanggan untuk mendukung wirausahawan di pasar dinamis seperti Indonesia.
Referensi
Abbas, J., Raza, S., Nurunnabi, M., Minai, M. S., & Bano, S. (2019). The impact of entrepreneurial business networks on firms’ performance through a mediating role of dynamic capabilities. Sustainability, 11(11), 3006.
Agzamov, A. T., Rakhmatullaeva, F. M., & Giyazova, N. B. (2021). Marketing strategy for the competitiveness of modern enterprises. E-Conference Globe, 1–3.
Al-Askari, A. S. (2012). The impact of entrepreneurship and innovation on developing the marketing strategy in business organizations-An Analytical Study. Journal of Business and Retail Management Research, 5(2).
Apriliyanti, S. D., Pudyaningsih, R., & Fibriyani, V. (2023). Pengaruh Strategi Segmenting, Targeting Dan Positioning Terhadap Keputusan Pembelian Produk Erigo (Studi Kasus Pada Mahasiswa Universitas Merdeka Pasuruan). Dinamika Publik: Jurnal Manajemen Dan Administrasi Bisnis, 1(4), 15–32.
Cooper, R. G. (2013). New products: What separates the winners from the losers and what drives success. PDMA Handbook of New Product Development, 3, 34.
Cravens, D. W., & Piercy, N. (2006). Strategic marketing (Vol. 7). McGraw-Hill New York.
Faez, A. (2015). Marketing and Entrepreneurship: Relationship between Marketing Strategies, Entrepreneurial Development, Sale Growth and Corporate Profitability. Marketing, 17.
Fifield, P. (2012). Marketing strategy. Routledge.
Gounaris, S., & Siampos, A. (2015). Market and entrepreneurial orientation’s effect on organisational performance through marketing capabilities.
Habib, F., Oktaviani, D., & Lubis, N. A. (2024). Tinjauan Terhadap Strategi Pemasaran Inovatif Dalam Pengembangan Usaha Kewirausahaan. Jurnal Publikasi Ilmu Manajemen, 3(1), 115–122.
Heilbrunn, S. (2008). Factors influencing entrepreneurial intensity in communities. Journal of Enterprising Communities: People and Places in the Global Economy, 2(1), 37–51.
Hooley, G. J., Piercy, N., & Nicoulaud, B. (2008). Marketing strategy and competitive positioning. Pearson Education.
Hultink, E. J., & Robben, H. S. J. (1995). Measuring new product success: The difference that time perspective makes. Journal of Product Innovation Management: AN INTERNATIONAL PUBLICATION OF THE PRODUCT DEVELOPMENT & MANAGEMENT ASSOCIATION, 12(5), 392–405.
Lachlan, N., & Smith, O. (2024). Determining factors for startup success in indonesia: Perspective of young entrepreneurs. Startupreneur Business Digital (SABDA Journal), 3(2), 115–122.
Lewa, A. H. (2022). Impact of Entrepreneurial Capability on New Product Development and Marketing Performance. Jurnal Penelitian Ekonomi Dan Bisnis, 7(1), 55–63.
Li, Z., & Antoncic, B. (2023). Entrepreneurial Competencies: An Extended Construct. Journal of Enterprising Culture, 31(02), 101–137.
Markman, G. D. (2014). Entrepreneurs’ competencies. In The psychology of entrepreneurship (pp. 99–124). Psychology Press.
Njoroge, C. W., & Gathungu, J. M. (2013). The effect of entrepreneurial education and training on development of small and medium size enterprises in Githunguri District-Kenya. International Journal of Education and Research, 1(8), 1–22.
Oktavian, R., & Aminuddin, L. H. (2022). Strategi Pemasaran Dalam Meningkatkan Penjualan Pada Toko Sepeda Eks Bike Dolopo. Niqosiya: Journal of Economics and Business Research, 2(2), 333–346.
Omar, C. M. Z. C., Haris, A., Tajudin, A., & Abd Hadi, N. F. (2014). Entrepreneurial Strategic Planning on Business Performance: Relationship between Marketing and Business Performance. International Journal of Management, 2(9), 418–425.
Pratikto, H., Winarno, A., & Restuningdiah, N. (2023). The role of entrepreneurial competencies: successful key SMEs a literature review. International Journal of Professional Business Review: Int. J. Prof. Bus. Rev., 8(7), 1.
Proctor, T. (2014). Strategic marketing: an introduction. Routledge.
Rajeshwari, K. (2017). New product development in an entrepreneurial company. International Journal of Product Development, 22(2), 81–103.
Safitri, Y. D., Pebriana, R., & Suasri, E. (2024). Prioritizing Success Factors for Start-ups in Indonesia Using the Best Worst Method (BWM): A Decision-Making Approach. Frontier Management Science, 1(2), 29–36.
Suhadi, Y., & Samsudin, A. (2023). Optimalisasi Strategi Segmentation, Targeting dan Positioning Dalam Meningkatkan Penjualan pada Pitstop Kopi Gresik. Al-Kharaj: Jurnal Ekonomi, Keuangan & Bisnis Syariah, 5(6), 2826–2836.
Tandi la’bi, A., & Sababalat, L. (2024). Mengasah Kecakapan Berwirausaha: Strategi dan Keterampilan yang Diperlukan untuk Sukses.
Yuldinawati, L., & Yelliantty, Y. (2024). ENTREPRENEURIAL COMPETENCIES FOR DETERMINING BUSINESS SUCCESS IN INDONESIA. Jurnal Riset Bisnis Dan Manajemen, 17(1), 129–136.
Zampier, M. A., & Takahashi, A. R. W. (2011). Competências empreendedoras e processos de aprendizagem empreendedora: modelo conceitual de pesquisa. Cadernos Ebape. BR, 9, 564–585.
Unduhan
Dimensions
Diterbitkan
Terbitan
Bagian
Lisensi
Hak Cipta (c) 2025 Aria Elshifa, Khairiah Elwardah
Artikel ini berlisensiCreative Commons Attribution-ShareAlike 4.0 International License.
Facebook 
Instagram 
Twitter 
Youtube 
westscience.journals@gmail.com