Dari Influencer hingga Live Shopping: Peran Influencer Marketing dan Livestreaming Marketing dalam Mendorong Impulse Buying Produk Fashion di Kota Ambon

Abstrak

Kemajuan teknologi digital telah mendorong perubahan dalam praktik pemasaran sekaligus membentuk pola perilaku konsumen yang semakin dinamis. Kondisi tersebut terlihat pada industri fashion yang sangat berkaitan dengan perkembangan tren, daya tarik visual, dan gaya hidup konsumen. Dalam pemasaran digital, pemanfaatan influencer serta aktivitas penjualan melalui live streaming semakin banyak diterapkan untuk membangun perhatian konsumen dan memicu keputusan pembelian yang bersifat spontan. Penelitian ini dilakukan untuk menganalisis sejauh mana Influencer Marketing dan Live Streaming Marketing memengaruhi Impulse Buying pada produk fashion di kalangan Generasi Z Kota Ambon. Penelitian ini menggunakan metode kuantitatif dengan pendekatan explanatory research. Sebanyak 200 mahasiswa di Kota Ambon ditetapkan sebagai responden melalui teknik purposive sampling, dengan kriteria aktif menggunakan media sosial serta pernah memperoleh informasi atau promosi produk fashion melalui influencer dan live streaming. Pengumpulan data dilakukan melalui kuesioner dengan skala Likert lima tingkat. Data yang terkumpul selanjutnya diolah menggunakan SPSS melalui beberapa tahapan analisis, yaitu statistik deskriptif, pengujian validitas dan reliabilitas, uji asumsi klasik, serta analisis regresi linear berganda. Hasil penelitian menunjukkan bahwa Influencer Marketing berpengaruh positif dan signifikan terhadap Impulse Buying. Temuan serupa juga ditemukan pada Live Streaming Marketing yang menunjukkan pengaruh positif dan signifikan terhadap Impulse Buying. Selain itu, kedua variabel tersebut secara simultan mampu memberikan kontribusi terhadap perubahan perilaku pembelian impulsif. Hasil ini mengindikasikan bahwa penggunaan influencer dan live streaming dapat menjadi bagian penting dari strategi pemasaran digital dalam membangun stimulus pembelian spontan, khususnya pada konsumen muda yang membeli produk fashion di Kota Ambon.