Pengaruh Saluran Distribusi dan Orientasi Pasar terhadap Kinerja Pemasaran Usaha Gula Aren di Kecamatan Rambah

Penulis

  • Pardo Ilahi Universitas Pasir Pengaraian
  • Seprini Universitas Pasir Pengaraian
  • Ratna Dewi

DOI:

https://doi.org/10.58812/jekws.v3i02.2076

Kata Kunci:

saluran distribusi, orientasi pasar, kinerja pemasaran

Abstrak

Penelitian ini bertujuan untuk menganalisis pengaruh saluran distribusi dan orientasi pasar terhadap kinerja pemasaran usaha gula aren di Kecamatan Rambah. Populasi penelitian terdiri dari 58 pemilik usaha gula aren, dengan teknik sampling sensus (jenuh), sehingga seluruh populasi dijadikan sampel. Variabel bebas dalam penelitian ini adalah saluran distribusi (X1) dan orientasi pasar (X2), sementara variabel terikatnya adalah kinerja pemasaran (Y). Pengumpulan data dilakukan melalui observasi, kuesioner, dan wawancara. Analisis data menggunakan regresi linier berganda. Hasil uji parsial menunjukkan bahwa nilai thitung untuk saluran distribusi adalah 1,764, sedangkan orientasi pasar sebesar 3,188. Dari hasil tersebut, hanya orientasi pasar yang berpengaruh signifikan terhadap kinerja pemasaran. Namun, secara simultan, saluran distribusi dan orientasi pasar berpengaruh terhadap kinerja pemasaran dengan kontribusi sebesar 15,8%. Sisanya, 84,2%, dijelaskan oleh variabel lain yang tidak diteliti dalam penelitian ini atau faktor eksternal lainnya.

Referensi

Amanah, Dita. (2019). Penerapan Bauran Promosi Pada Produk. Yogyakarta :BPFE.

Aminudin La Ode, Hasanuddin Bua dan Nofal Nur. (2021). Pengaruh Orientasi Pasar, Kelengkapan Produk Dan Saluran Distribusi Terhadap Kinerja Pemasaran Produk Cussons Baby Pada Pt.Matakar Kendari. Jurnal Manajemen dan Kewirausahaan,13(1), 68-83.

Apriliani O. D, R. A. E. P. (2018). Pengaruh Orientasi Pasar, Inovasi Dan Orientasi Kewirausahaan Terhadap Kinerja Pemasaran (Studi Empirisdi Umkm Batako Kecamatan Kepil Kabupaten Wonosobo). Jurnal Penelitian Dan Pengabdian Kepada Masyarakat UNSIQ, 5(1), 61–71.

Agustinus. (2017). Strategi Pemasaran. Jakarta :Bumi Aksara.

Ferdinand, Agusti. (2018). Prinsip-prinsip Pemasaran. Jakarta :Bumi Aksara.

Ghozali, Imam. (2017). Aplikasi Analisis Multivariate dengan Program SPSS. Semarang: Badan Penerbit UNDIP.

Gray dkk. (2018). Prinsip-prinsip Pemasaran. Jakarta :Bumi Aksara.

Helia, Renita, Naili Farida dan Prabawani Bulan. (2019) Pengaruh Orientasi Pasar Dan Orientasi Kewirausahaan Terhadap Keunggulan Bersaing Melalui Inovasi Produk Sebagai Variabel Antara (Studi Kasus Pada IKM Batik Di Kampung Batik Laweyan, Solo). Journal Of Social And Political Of Science: 1–10.

Jasmani. (2018). Pengaruh Orientasi Pasar Dan Inovasi Produk Untuk Meningkatkan Kinerja Pemasaran (studi kasus pada PT. Bisma Narendra Di Jakarta). Jurnal Economia. Vol 11 No. 1

Karina, Metha dan Sari Dewi Komala. (2022). Pengaruh Saluran Distribusi, Orientasi Pasar Dan Orientasi Pelanggan Terhadap Kinerja Pemasaran Umkm Konveksi Desa Legok Gempol. BALANCE : Economic, Business, Management, and Accounting Journal, 19 (1),87-99.

Keeh, Hean Tat, Mai Nguyen & Ping. (2017). The Effects of Entrepreneurial Orientation and Marketing Informationon the Performance of SMEs. Journal of Business Venturing, page: 592-611.

Kohli & Jaworski. (2018). Teori Ilmu Komunikasi Masaa : Dasar Pergolakan, dan Masa Depan. Jakarta : Salemba.

Kotler Philip. (2018). Prinsip- Prinsip Marketing. Edisi kedelapan. Jakarta:Erlangga.

Kotler, Philip dan Amstrong. (2019). Manajemen Pemasaran. Edisi tiga belas Bahasa. Indonesia.Jilid 1 dan 2.Jakarta : Erlangga.

Kotler, Philip dan Keller Calvin. (2019). Manajemen Pemasaran. Edisi tiga belas Bahasa. Indonesia.Jilid 1 dan 2.Jakarta : Erlangga.

Lamb, Charles W. (2018). Pemasaran. Edisi Pertama, Salemba Empat: Jakarta.

Lapian. (2016). Pengaruh orientasi pasar dan inovasi produk terhadap kinerja pemasaran pada PT. BPR Prisma Dana Amurang. Procedia Economics and Finance, 36(16), 147–156.

Lidya, Wati, L., Manajemen, P., Ekonomi, F., & Bisnis, D. (2022). Pengaruh Orientasi Pasar, Inovasi Produk, Dan Orientasi Kewirausahaan Terhadap Kinerja Pemasaran Pada Umkm Sulaman Dan Bordir Di Kota Bukittinggi. Abstract of Undergraduate Research, Faculty of Economics, Bung Hatta University, 21(2), 1–3.

Lestari, Sri Setijasih. Siswandari dan Asri Laksmi Riani. (2019). Analisis Pengaruh Orientasi Kewirausahaan Dan Kompetensi Aspek Pengetahuan Dan Keterampilan Terhadap Kinerja Pemasaran Di Pengrajin Pande Besi Kabupaten Madiun. Forum Ilmiah Pendidikan Akuntansi Universitas PGRI Madiun 53(9): 1689–99.

Mustika. (2019). Pengaruh Orientasi Pasar Dan Inovasi Produk Terhadap Kinerja Pemasaran (Pada Sentra Industri Kerajinan Kayu Kelurahan Tanggung Kecamatan Kepanjenkidul Kota Blitar). Jurnal Manajemen dan Kewirausahaan , Vol. 13 No. 1. pp. 8-16.

Nasution, Aris Aulia. (2018). Analisis Kinerja Pemasaran PT. Alfa SCORPH Medan. Jurnal Riset Akuntansi dan Bisnis 14(1): 1–14.

Narver dan Slater (2018). Marketing Research. Erlangga,. Jakarta.

Pękała, Wladyslaw dan Piotr Szopa. (2019). Distribution Channels and Their Roles in the Enterprise. Polish Journal of Management Studies 6: 143–50.

Riduwan. (2018). Skala Pengukuran Variabel-Variabel Penelitian. Bandung: Alfabeta.

Sarjita (2017). Pengaruh Orientasi Pasar Dan Inovasi Produk Terhadap Kinerja Pemasaran Pada Sentra Industri Kecil Pembuatan Bakpia Di kabupaten bantul. Journal of Small Business Management, Vol. 47. p. 443-464.

Satwika, Ni Ketut Pertiwi dan Dewi, Ni Made Wulandari Kusuma. (2018). Keunggulan Kompetitif Dan Kinerja Bisnis. Keunggulan Kompetitif 7(3): 1481–1509.

Sibagariang, et.al, (2018). Metode Penelitian Manajemen: Pedoman Penelitian untuk skripsi, Tesis dan Disertai Ilmu Manajemen. Semarang: Universitas Diponegoro.

Simamora, Bilson. (2018). Memenangkan Pasar dengan Pemasaran Efektif dan. Profitabel. Jakarta: PT. Gramedia Pustaka Utama.

Sudjana. (2018). Metode Statistika. Bandung : Alfabeta.

Sugiyono. (2018). Memahami Penelitian Kualitatif. Bandung:Alfabeta

Suriyanti, Rahmad Solling Hamid, Riska Eka Putri Bachtiar, Riefky Dj Al Idrus. (2024). Peran Saluran Distribusi Dan Aktivitas Pemasaran Sosial Mediadalam Meningkatkan Kinerja Pemasaran Usaha Mikro Kecil Dan Menengah (UMKM). Jurnal Ilmiah Bisnis dan Kewirausahaan, 13 (2), 159-168

Swastha, Basu dan Irawan. (2018). Manajemen Pemasaran Modern. Penerbit Liberty.

Tjiptono, Fandy dan Chandra, Gregorius. (2019). Strategi Pemasaran. Edisi 3, ANDI: Yogyakarta.

Uncles, M. (2019). Market Orientation. Australian Journal Management. Vol.25. No.2.

Wirawan, Y. R. (2017). Pengaruh orientasi pasar, orientasi kewirausahaan terhadap kinerja pemasaran UMKM batik di Kabupaten Jombang. EQUILIBRIUM : Jurnal Ilmiah Ekonomi Dan Pembelajarannya, 5(1), 56.

Unduhan

Dimensions

Diterbitkan

2025-04-30

Terbitan

Vol 3 No 02 (2025): Jurnal Ekonomi dan Kewirausahaan West Science

Bagian

Artikel

Lisensi

Hak Cipta (c) 2025 Pardo Ilahi, Seprini, Ratna Dewi

Creative Commons License

Artikel ini berlisensiCreative Commons Attribution-ShareAlike 4.0 International License.

Cara Mengutip

Pengaruh Saluran Distribusi dan Orientasi Pasar terhadap Kinerja Pemasaran Usaha Gula Aren di Kecamatan Rambah. (2025). Jurnal Ekonomi Dan Kewirausahaan West Science, 3(02), 110-122. https://doi.org/10.58812/jekws.v3i02.2076